Même dans un marché concurrentiel, vendre sa propriété peut constituer un défi pour le vendeur qui désire trouver le bon acheteur, avoir une date de clôture idéale, ou obtenir le prix ciblé. Cela est particulièrement vrai si vous avez une propriété unique ou comportant des caractéristiques particulières, ou si vous voulez vous assurer que votre maison soit entre bonnes mains. Les acheteurs d’aujourd’hui ont plusieurs possibilités, l’information abonde, et cela complique l’engagement et la relation pour le vendeur, ce qui complexifie d’autant la vente.
Comment pouvez-vous vous démarquer? Plusieurs idées intéressantes ont été développées pour faire de votre maison une propriété accrocheuse. Des stratégies extrêmes comprennent l’ajout gratuit d’une voiture, d’un bateau ou de vacances, le paiement de quelques mensualités hypothécaires… et une personne aux États-Unis s’est même offerte en mariage à qui achèterait sa maison!
Ces solutions ne conviennent assurément pas à tous les cas et tous les budgets, alors voici quelques idées créatives pour ajouter de l’énergie à votre processus de vente et vous permettre d’obtenir l’offre d’achat idéale.
1. Petits plus et incitatifs
Offrir une voiture en cadeau peut paraître extrême ou inutile, mais il y a d’autres façons d’offrir des incitatifs à l’achat et d’ajouter de la valeur à la vente. Des ajouts simples comprennent des meubles ou des commodités, comme de l’équipement de conditionnement physique ou un téléviseur. Peut-être qu’un ensemble de patio ou un meuble parfait pour son emplacement a accroché le regard de l’acheteur. Un petit ajout peut avoir un grand impact sur les émotions de l’acheteur.
2. Faites valoir vos talents de marketing et racontez une histoire
Miser sur les médias est une stratégie intelligente pour augmenter l’attrait marketing de votre propriété lors de sa mise sur le marché. Des photos professionnelles sont essentielles, mais une visite guidée et des vidéos de votre propriété peuvent vraiment la mettre en valeur. N’oubliez pas des images prises par drone pour offrir un point de vue aérien de votre propriété et des environs.
Les médias sociaux sont des outils essentiels de nos jours pour promouvoir les propriétés sur le marché, alors vous devriez vous en servir. D’autres contenus créatifs de marketing peuvent comprendre un livre électronique ou un site web dédié à votre maison. Ne vous contentez pas des approches traditionnelles : songez à personnaliser le contenu pour les acheteurs et travaillez à raconter votre histoire d’amour avec votre maison et avec le quartier.
3. Faites des journées portes ouvertes une fête
Une autre idée promotionnelle intéressante est de faire passer les séances portes ouvertes au niveau supérieur en leur donnant des airs de fêtes. Il s’agit d’une façon amusante de générer de l’intérêt, de créer des liens avec les acheteurs, et de célébrer votre propriété en montrant qu’il s’agit d’un lieu de fête par excellence! Comme pour une vraie fête, envoyez des invitations, servez des boissons et offrez des sacs-cadeaux. Vous pouvez même faire une diffusion en direct de l’événement en ligne. Prenez également du temps pour personnaliser et mettre en valeur toutes les caractéristiques exceptionnelles de votre maison, par exemple en installant des affiches à côté d’éléments uniques, ce qui vous permet de raconter vos petites histoires personnelles.
4. Mise en scène et rénovations accrocheuses
Si vous vous interrogez trop longuement sur les façons d’être créatifs pour augmenter l’attrait de votre propriété, faites affaire avec un professionnel de la mise en scène d’intérieur (ou home staging). C’est là une excellente façon de revamper votre résidence et d’injecter une inspiration nouvelle à votre espace, contribuant ainsi à stimuler l’imagination des acheteurs potentiels. Une équipe composée de professionnels de la mise en scène d’intérieur, de designers et de détaillants d’ameublement peut donner un tout nouveau look à votre propriété et vous permettra d’explorer le plein potentiel de votre espace. Cela jouera un grand rôle si vous espérez attirer un certain type d’acheteurs. Et si vous voulez aller encore plus loin, certains spécialistes de la mise en scène d’intérieur se spécialisent dans des domaines comme le feng shui et travailleront avec vous pour replacer l’énergie (ou chi) de la maison pour que les visiteurs et acheteurs potentiels se sentent mieux accueillis.
Vous pouvez également effectuer des rénovations ou améliorations créatives, en cherchant des façons intéressantes et parfois simples de donner un coup de jeune à votre maison. Plusieurs petites choses sont simples et abordables à effectuer, installer ou améliorer — comme de petits électroménagers ou encore un bain à remous —, et ces menus travaux pourront avoir un impact important auprès des acheteurs qui recherchent un petit quelque chose de différent.
5. Repensez votre stratégie de vente
Une mesure en apparence moins créative que les autres : vous pouvez également repenser entièrement votre stratégie de vente. Plusieurs options s’offrent à vous, mais il est toujours bon de parler à un agent immobilier d’abord.
Un changement de stratégie peut s’avérer bénéfique si vous avez une résidence unique ou une maison de prestige, ou si vous désirez rejoindre des acheteurs dans différents marchés. Une tactique recommandée par les experts : préparez votre maison, mais retardez sa mise sur le marché pour créer des attentes et susciter un certain engouement. Différentes stratégies de prix peuvent également être utiles — par exemple en affichant votre propriété à un prix inférieur à sa valeur pour rejoindre un plus large bassin d’acheteurs et créer de l’intérêt et de l’activité, ce qui se traduira par un nombre plus élevé d’offres. L’offre inversée est une idée inusitée, mais elle peut également vous permettre de conclure la transaction si vous avez trouvé le bon acheteur.
Pour toute question sur la valeur de votre propriété, ou tout aspect de l’investissement immobilier, parlez à votre courtier hypothécaire. Si vous n’avez pas de courtier hypothécaire, consultez notre outil pour en trouver un.
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